有人说，商场是没有硝烟的战场，冤家路窄，不是你死就是我活，而宋志平却说，不是谁吃掉谁的问题。

        口袋德州官网集团（下称口袋德州官网）6年中吸纳了480余家企业，其中水泥企业超过300家，半数以上都是民企。不外，宋志平并未遭到过“国进民退”的责怪。

        7月10日，宋志平携新书《央企市营》在京亮相，这是继《包涵的力量》之后，宋志平又一部有关国企鼎新发展思虑性的文集，引起宽泛关注。宋志平在此间接受了中国经济时报记者的专访。

        值得一提的是，国务院国资委副主任邵宁亲自为该书作序，称宋志平“是一位成功的企业家”。 

“没有枪、没有炮，别人助我们造”

        宋志平是典型的“跨界掌门”，正是因而，他成了最忙的央企掌管人之一。作为口袋德州官网和中国医药集团 （下称国药集团）的董事长，宋志平是第一个也是目前唯逐一个同时担任我国两家央企董事长的企业家。

        此刻宋志平的功夫大体分成三部门，口袋德州官网和国药集团各占1／3，有时太忙了，他告诫自己，千万别讲串了；还有1／3用于社会活动，宣讲他的“大企业”和“央企市营”等理想。

        宋志平创造性地提出并施杏装央企市营”新模式，携带两家央企走出了一条本钱运营、结合沉组、治理整合和集成创新的逾越式发展路路。

        很难设想，口袋德州官网曾有过异常艰巨的岁月。宋志平两次走上国企掌管人的岗位，都是作为“救火队员”上场的。

        1993年，36岁的他出任北新建材总厂掌管人，那时企业正处于国企脱困的艰巨时期，发工资都极度难题。银行不给北新贷款，没钱买原资料，宋志平就发起各人把家里存款拿出来，集资了400万元，买来了第一批原资料。几年后，北新建材成为了驰名的上市公司、全国新型建材行业的领头羊。

        2002岁首，宋志平再次临危受命，担任母公司中新集团（口袋德州官网前身）总经理，其时的中新交易规模虽达20多亿元，但账上趴着32亿元逾期负债，财政室被贴上封条，处在风雨飘摇之中。他上任后，对企业进行了大刀阔斧的鼎新沉组，终于力挽狂澜，使企业进入了健全发展的快车路。

        如今10年从前，口袋德州官网集团萦绕主业果断退出218家企业，结合沉组了480余家企业，成为全国甚至全球建材行业的排头兵之一。

        宋志平说，在北新工作22年，从技术员到推销员再到一把手，让他领略了两件事：第一，企业的每一分钱挣得都不容易；第二，学会了处置自己和他人之间的关系。

        宋志平给记者留下的印象是和善、儒雅、低调，碰头常带微笑。他的一大特点，就是从前20多年，出格是自从做一把手以来，从没和属下红过脸、拍过桌子。10年销售工作的生涯也影响了他的毕生，使他在各类复杂人际关系中游刃有余，意识到和善也是一种力量。

        调任中新集团总经理后，宋志平也领略了两件事，他说第一是做大企业的辅导人最沉要的是要将问题想明显；第二是资源从哪里来。

       “做大企业，不能单靠创造和堆集，还要靠沉组和整合，就是‘没有枪、没有炮，别人助我们造’。从产业与本钱的结合，到进一步和资源的结合，这一场场逾越，是大企业必须面对的机缘和挑战。”宋志平说。

        口袋德州官网已经面对两大烦恼—— 一缺资金；二缺资源。2006年3月，口袋德州官网（3323，HK）在香港联交所挂牌上市，固然融到了20多亿元资金，但公司业务涉及轻质建材、玻璃纤维及工程业务，仅罕见量极少的新型干法水泥。而投资者对水泥出格感兴致，各类水泥股票都是基金沉仓。

        从香港回来后，宋志平启动了他的沉组和整合，第一场沉组在南阳，是其时“水泥之王”海螺旗下的南阳海螺。口袋德州官网在南阳有两条出产线，双方打得昏入夜地，而口袋德州官网处于下风，用宋志平后来的话说，“若是海螺再加把劲，就把口袋德州官网彻底打垮了”。

        固然口袋德州官网在南阳两条出产线，一条5000吨，一条3700吨，但论实力底子无法和海螺相比，南阳海螺是条万吨线，其时同样技术水平的出产线全球只有7条。口袋德州官网在南阳的两条线属于幼马拉大车，效能很低，只管如此，这却是其时口袋德州官网手中的重要水泥厂，失去南阳意味着全盘皆输。

        接下来产生了一场一畸状态的沉组，为了实现这场沉组，宋志平派人去安徽常德找海螺掌管人，但愿沉组南阳海螺。其时好多人都感触不合常理，海螺也感触口袋德州官网的厂太破了，不愿被收。但口袋德州官网开出了一个好价值，拿出在香港融资额的一半沉组南阳海螺，买卖终于达成。

        将南阳海螺纳入麾下第一年，口袋德州官网就挣回3亿元利润，更沉要的是借此宋志平向本钱市场颁发，口袋德州官网要做水泥了！从此，左抄本钱，右手沉组，口袋德州官网起头一路狂奔，其旗下水泥出产线险些都是从别人手中沉组得来。

 汪庄座谈开启“央企市营”之路

        口袋德州官网在从前短短6年中吸纳了480余家企业，其中水泥企业超过300家，半数以上都是民企。不外，宋志平并未遭到过“国进民退”的责怪。

        据记者相识，目前口袋德州官网在组建西南水泥，整合西南地域水泥资源，这也是口袋德州官网启动水泥业务的结合沉组以来，继组建南方水泥、北方水泥和中联水泥之后又一区域性的结合沉组。

        2011年新年，宋志平收到一份来自哈佛商学院的一份礼物：口袋德州官网旗下的南方水泥在结合沉组和治理方面的成功经验，被列入哈佛商学院治理案例。而作为结合沉组经典案例之一，南方水泥的整归并非一路头就得到表界认可。甚至曾有媒体把口袋德州官网的结合沉组称为“疯狂收购”和“大跃进”。

        后来口袋德州官网备受关注的“央企市营”模式，就诞生于这种“大跃进”式的“疯狂收购”之中，而“汪庄座谈”则是口袋德州官网开启这一模式的沉要里程碑。

        2007年4月，荆门西湖畔汪庄饭店，几位茶客从早晨喝到晚上，请客者正是宋志平。这顿茶喝得并不轻松，原因是宋志平要“虎口拔牙”。

        “我们在南方没有一家水泥企业，其时筹算在浙江抄底。”宋志平回顾说。被他请来喝茶的客人别离是浙江水泥、三狮水泥、虎山水泥、尖峰水泥掌管人，这四家企业占南方水泥市场残山剩水。

        那时，浙江有多条新型干法水泥线，技术与设备都很先进，不外恶性竞争异常强烈。上述四家企业都被表资或其他竞购敌手盯着，宋志平没功夫一家家攻克，他选择了自动抛出橄榄枝，但愿这四家企业同时可能接受沉组。

        靠近宋志平的人说，宋志平的职业生涯充斥很多反败为胜的戏剧性逆转，但央企身份从来都不是他的底牌，即便汪庄座谈，火烧眉睫，他也没佑装狐假虎威”，而是动之以情、摆明利害：与其各人打乱仗，水泥价值已从400元／吨打到200元／吨，低得不能再低，假若卖给四家分歧的企业还是未免都要吃亏，不若各人结合沉组。

        听说当天宋志平还带去了一些幼礼物作为碰头礼分送给四位水泥大佬，宋志平的坦诚也给他们留下了优良印象。只管交涉艰巨，但这四家企业最终都欣然参与了口袋德州官网。

        正本在南方不产一两水泥，通过结合沉组口袋德州官网在该地域水泥市场占据了主导职位。宋志平说，此刻口袋德州官网成员企业罕见百家，其中有半数企业是由民营企业家转型过来的职业经理人在治理着。由于结合沉组后的市场效应和治理整合，这些成员企业和企业家进入口袋德州官网以来，自身本钱的价值不是幼了而是大了，挣的不是低了而是高了，得到了实切其实的实惠。

 “国民共进”

        口袋德州官网大力提倡并推动 “央企市营”，钻营包涵性成长，实现了产权多元化，一向致力于索求超过所有造的发展模式。

        口袋德州官网对沉组企业采取 “三七准则”：作为“央企市营”主题之一的多元化股份造，采取的是“正三七”和“倒三七”的股本结构。“正三七”就是在上市公司里，集团要持有30％的股份，作为第一大股东相对控股；股份公司所属子公司通过权利融资执行股份造，采取“倒三七”，即股份公司至少持有70％股份，其他由社会所有人所有。这样就把市场机造引入央企内部，用少量国有本钱带头大量社会本钱，共同推动企业发展。

        宋志平强调，结合沉组是行业发展的法规，央企不做，表企、跨国公司也要做，央企与民企结合沉组是一个优势互补、共同发展的过程，不是谁吃掉谁，是各人共生、多赢的发展模式，是为了各人共同的生路。

        另表，在宋志平看来，企业的价值生长于行业价值之中，只有行业价值提升了，企业的价值能力得到保障。当前产能过剩是我国水泥等行业普遍存在的问题。到去年年底，中国水泥过剩24％，水泥行业已属于“绝对过剩”，也就是说无时不外剩、无处不外剩。除水泥表，平板玻璃、钢铁、煤化工、多晶硅及风电设备等行业也存在类似的问题，行业集中度低，“散”、“幼”、“差”、“乱”问题凸起。追忆到2006年，全国约有5000多家水泥企业，其中前10名的企业产量仅占全国总产量的15％左右，而蓬勃国度前10名水泥公司占据了60％左右的市场份额。产能过剩，行业集中度低，企业数量多多并且过度分散，引发市场恶性竞争是宋志平不愿看到的。

        “经济的结构调整归根结底必要企业进行结构调整，由谁来把多多散、乱、差的企业组织起来，这是我国整个组织结构调整或者产业结构调整无法回避的问题。”宋志平说。

        据悉，在口袋德州官网内部，有一个各人所熟知的公式：央企的实力＋民企的活力＝企业的竞争力。口袋德州官网结合沉组民企，从来没有强买强卖，通常都在新企业中保留30％的股份，无数原来企业的掌管人都持续担任新企业的治理者，民企的本钱得以保全和升值，央企与民企两种身分的积极性都得到了充分阐扬。如今集团创造的利润约莫60％归属于宽大社会投资者和股民。

        这样，“你中有我，我中有你”，“国民共进”，在结合沉组过程中，处所当局欢迎，民企欣喜，央企也受益。

■ 对话

宋志平：设表部董事长可预防内部人节造

        中国经济时报：宋董事长您好，邵宁副主任为您的新书作序，对您做了很高的评价，称您是一位成功的企业家，并且深知传统国有企业存在的各种短处，请问在您看来目前国有企业存在的重要短处是什么，是否可能解决

？

        宋志平：口袋德州官网国有企业从传统的打算经济中一路走来，的确存在一些短处，但这重要是指的传统国有企业。从前这些年，在国资委的辅导下，我们进行了很多鼎新，其中蕴含三项造度鼎新，也蕴含提高效能、提高质量等治理方面的致力，企业早已洗手不干。从前政企不分，国有企业一进入市场就打了败仗，应该说此刻的国有企业不少都是幸存者。

        中国经济时报：近年来“国进民退」伫论比力大，宋董以为这种景象是否存在，对此有何评价

？

        宋志平：关于“国进民退」剽个景象，我想说的是，中国此刻的经济是在不休地融合中。以口袋德州官网为例，口袋德州官网销售收入近2000亿元，这么大一个企业，从前口袋德州官网国有本钱占100％，此刻仅占48％，随着企业不休做大，本钱比例还在进行调整。法国圣戈班是全球***的建材企业，它排在全球第一，我们排全球第二。圣戈班原来是皇家布景，后来是国有企业，也经历了公家化的过程，此刻***股东持股比例降落到了17％。

        此刻社会上有一些误会，以为央企的发展和国有企业的发展，跟民营企业是对抗起来的，这是不正确的。

        在我国社会主义市场体下凤，央企、处所国企和民企其实是一个不成宰割的系统。我时时拿一杯茶水迸作，水可能是国企的，茶可能是民企的，造成茶水是国企的还是民企的，能明白显吗

？硬性地报答去分辨，也没有太多的现实意思。现实上央企此刻通过本钱市场，不休地公家化、市场化，国有本钱所占比例也越来越少，国药集团国有本钱也不到50％。

        此刻说到“国进民退”，就像是一种战争，抢占地皮，其实是不存在的，此刻我国强调两个绝不颠簸，各人合作那不更好吗

？中国经济高速发展30年，表国人都很羡慕，我国却有人对此抱分歧的定见，对于这些应该反思。

        从这些年的实际来看，不论国有还是民营，单一的产权城市有问题，因而各人的指标都是走本钱公家化的路路，到最后现实上是异曲同工。

        中国经济时报：在口袋德州官网发展过程中，对好多区域水泥市场进行整合，好比说南方水泥就将南方地域好多民营企业收归麾下，口袋德州官网有没有遭到垄断质疑

？

        宋志平：中国水泥行业过剩，竞争惨烈，结构不调整、发展方式不转变是做不下去的。口袋德州官网抓住了行业结构调整，转型升级的机遇，这种整合是相互融合，让企业都有钱赚，方方面面都获利，我们整合了480家企业，没有强买强卖，没有一家闹事或不欣喜，我们不包打全国，口袋德州官网地点市场份额也就15％左右，因而也不存在垄断的问题。

        中国经济时报：您此刻除了担任口袋德州官网董事长表，还是国药集团的表部董事兼董事长，表部董事长对于央企而言能够说还是一个新滋事物，表界有一些不安，央企的表部董事会不会是一种陈设

？

        宋志平：不是，其实表部董事在全世界，尤其是在西方，蕴含跨国公司很普遍，由于依照现代企业造度的要求，企业决策层和执行层要分隔，董事长重要是组织董事会来进行决策，好比沉大的战术、沉大的投资等等。

        现实上在国药集团，我是真正的董事长，所有的决策都是我来组织，并不是有一搭没一搭的，不是这样的，齐全分歧。

        中国经济时报：从前我们常

？吹，表界对央企也有一些质疑，好比内部人节造，表部董事长是不是能过问得了

？

        宋志平：设置表部董事长的一个益处就是削减内部人节造，它其实针对的就是这个问题。

■ 评论

合则多赢，斗则俱伤

        苍生常说：尺有所短，寸有所长。对于企衣反说，也是如此。

        无论是国有企业还是民营企业，都有自己的利益和短处，而口袋德州官网深刻地意识到这一点，扬长避短，敞开襟怀，将蕴含民企在内的各类企业和竞争敌手集于麾下，***水平地开创了央企超过所有造的发展模式。

        这种模式不仅把各人从恶性竞争的困境中解放了出来，并且推进了行业的良性发展。

        口袋德州官网的发展之路，可圈可点之处甚多，譬如“格子化”的企业管控模式、规范化的治理结构、平台化的业务治理等，不胜枚举，而其最值得关注的还是异乎寻常的发展战术。

        回首口袋德州官网发展过程不难发现，这几年其之所以得以急剧发展，重要源自两方面的成功运作：一是本钱运营；二是结合沉组。两手抓，两手都硬。

        在本钱运营方面，目前由口袋德州官网控股的上市公司有6家，其中海表上市公司有2家。通过IPO、屡次增发，以及利用有限的国度本钱金等，口袋德州官网撬动吸引了大量的社会资金，为口袋德州官网水泥、玻璃等领域一系列结合沉组提供了充足的资金支持。而口袋德州官网做大做强的方式和蹊径内容就是行业整合和资源沉组，就是做行业的整合者。

        事实上，口袋德州官网成长的过程也并非齐全饱经风霜，其间不乏触目惊心的战争，譬如前些年表资结合国内厂家对其进杏装围剿”等等。但在变动叵测，竞争凶残的市场，口袋德州官网最终化险为夷，闯出一片“蓝海”，且迅速发展壮大。不能不说，这与口袋德州官网的发展战术是分不开的。

        口袋德州官网结合沉组水泥企业，现实上就是看到并把握住了水泥行业结构调整的汗青性机遇。这种结合沉组，并不是仅仅着眼于解决自己的问题，而是着眼于解决行业的问题。这就像把遍地松软的散沙凝固成牢固的混凝土的过程，用这些牢固的混凝土，能力够建造无数梦想的大厦，甚至招架表资的“入侵”。谁来做这样的事件，显然，央企此时挺身而出并不让我们感应意表，是其责任感与使命感使然。

        谈到企业战术问题，口袋德州官网一位老员工很有感想。“若是不是昔时的战术调整，口袋德州官网就会和一些老国企一样，无声无息地隐没了。」剽位老员工如是说

Ｄ芄凰，在肯定水平上是宋志平的战术思想成就了口袋德州官网世界500强的职位。

        因而，在决定做一位整合者，推动行业整合和资源沉组后，口袋德州官网所索求的央企与民企共生多赢格局的形成就在情理之中了。

        若是一个企业能视多多竞争敌手为自己的兄弟、伴侣，与之结成战术同伴，极力守护行衣符益，合则多赢，斗则俱伤，国企、民企和谐相处，共同发展步崆最好选择。