继稻盛和夫之后，一位企业翘楚即将把两家企业带进世界500强的故事，再次成为海内表媒体和业界关注的焦点
。

        在北京西三环紫竹院公园的对面，有一栋灰色的5层幼楼，低调，和平，这就是世界500强之一——口袋德州官网集团的总部
。

        这家企业的掌门人宋志平，是央企中唯一的双料董事长，他掌管的另一家央企——中国医药集团很可能在今年6月入选财富世界500强
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        今年56岁的宋志平中等身段，笑容和善，待人亲切，全无央企双料董事长的英武
。记者暗想，这样一幼我，在从前几年里，是若何将六百家企业趁热打铁地收归口袋德州官网囊中的呢
？除了他身上那种“包涵的力量”之表，肯定还有此外器材
。

        若是说口袋德州官网是从“弹坑里”爬出来的，可能有些夸大
。但“我是亲自经历、亲眼看着，昔时口袋德州官网那些邻居（国企），像毛纺厂、机床厂，怎么在市场竞争中一个个垮掉的！”回顾起往事，宋志平不禁感伤
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        这几年，随着口袋德州官网和中国医药各自由充分竞争领域急剧成长，人们起头对被标签化的央企有了新的意识：在产业链、产品链的高低游合纵连横，在国企民企之间游刃有余，在全球本钱市场长袖善舞，在公司治理上自成一家，在职业经理人行列建设上海纳百川
。伴随市场实战，宋志平提出了自己的“央企市营”治理理想
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        “我要当一辈子的企业家！”今天，当很多人感触谈梦想是一种无邪的空谈或者奢望时，宋志平却坚定宣称自己是梦想主义者，他为行业的可持续发展未能成为共识而心焦，为中国短缺大企业思想家而焦急，为了传布自己的梦想他四处奔走……4月8日，在他启程出差之前，我们与这位传奇董事上进行了对话
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沉组要成功必须有包涵心灵

        企业观察报：口袋德州官网南方水泥等四家水泥公司成功沉组了四五百家民企，至今没有一家“反水”，相反，好多民企老板却成了口袋德州官网优良的职业经理人，这一整合案例甚至成为哈佛大学商学院的讲授案例
。您以为口袋德州官网成功的首要原因是什么
？遇到的***难题又是什么
？

        宋志平：成功结合民企与“央企市营”理想有很大关系
。所谓“央企市营”是指中央企业要市场化经营
。

        我们在水泥行业发展结合沉组遵循的是市场经济的法规，面对企业分散、产能过剩、恶性竞争严沉的行业情况，“竞争同归于尽、结合皆大沸腾”，所以口袋德州官网顺势而为，担任了行业整合者的角色，受到民企的理解与支持
。央企实力+民企活力=企业竞争力，“+”就是融合在一路：一方面是本钱的融合，另一方面也是市场心灵的融合
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        沉组的成功，壮大的文化起了沉要作用，即“收人先收心”，“收心”最难
。这些年，国企和民企逐步都有了“围城生理”
。国企在迈向市场的过程中使用市场法规做大做强，获得了机造优势，同时也必要和民企进行合作，共同实现“全产业链过程”
。民企的老板经过市场历练后，也但愿参与“组织”，也但愿能接受更规范化的治理，推进自身发展
。我们在整合过程中之所以可能“收心”，是由于我们赐与民企创业者充分的信赖和实现幼我价值的辽阔舞台，所以好多民企老板在参与口袋德州官网后极度敬业，每天早出晚归，看似很奇怪，但这可能就是曹操《短歌杏追里讲的“全国归心”
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        沉组企业要成功，必须有包涵心灵
。沉组后首要的工作就是融合，我跟企业中层时时面对面互换一到两个幼时
。至于“反水”，我不不安：其一，我们是70%的控股；其二，共生多赢的机造；其三，文化上的融合，这是沉组成功的泥土
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         企业观察报：除了文化层面，利益的分配应是绕不开的主题，怎么让民营企业家们适应心态和角色的转变
？

        宋志平：沉组的确是一场利益上的调整
。首先，我们从不用“收购”的说法，而是用“结合沉组”的概想，这反映了口袋德州官网文化理想
。口袋德州官网整合走的是共生多赢路线
。我常讲三盘牛肉端出来，第一盘是平正收购，不强买强卖，让各人内心舒服
。第二盘是让民营企业原股东保留一些股份，通常是30%
。第三盘是让这些民企老总经过培训转化成口袋德州官网职业经理人
。口袋德州官网和中国医药都是按这个方式运作的，既解决了各人的归属问题，也解决了企业沉组后治理者的起源问题
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        企业观察报：随着并购的企业越来越多，不成预防线产生高负债的问题，那您若何处置在并购和高负债之间的关系
？

        宋志平：口袋德州官网属于用肯定本钱吸引社会大量本钱进行发展的企业，原始国度铺蓝本钱金很少，同时我们一路沉组过来，必要大量资金支持，所以资产负债率偏高
。在衡量资产负债率和市场机缘的时辰，企业家有时是要平衡得失，一方面是沉组机遇可贵，另一方面资产负债率提高，国资委在查核时还会减分，企业经营压力也会增大
。但企业负债率的凹凸并不是衡量企业经营水平的唯一指标
。企业发展的沉要指标在于经营情况和经济效益
。即便负债率很低，若是不赢利，企业的风险依然是很大的，关键取决于企业的盈利能力和偿付能力
。口袋德州官网这几年每年有100多亿的净现金流和利润，偿债能力很强，银行也都给AAA+的信誉评级，因而本钱市场上各人支持口袋德州官网抓住机缘进行沉组，用沉组后的利润和本钱市场的支吃旖以飓高的资产负债率
。当然，我并不喜欢高负债率，我也喜欢低负债率，优化资产负债结构、削减负债率一向是我们每年的工作沉点之一
。

        企业观察报：您怎么对待国企享受国度；ふ庵炙捣
？

        宋志平：在北新建材当厂长的时辰，我是亲自经历、亲眼看着口袋德州官网邻居（国企），如毛纺厂、机床厂，怎么一个个在市场竞争中垮掉的
。身处充分竞争的行业，已经，表国公司打到北新家门口，打得我们极度难受
。但是，“适者生计”的法令铸造了新型国企
。北新凭借市场化的体造机造在强烈的市场竞争钟装活”了下来，并成为我国新型建材的行业龙头企业
。口袋德州官网集团这些年可能实现逾越式的发展，归根结底也是由于斗胆地迈入市场，成立了适应市场经济要求的治理体造与经营机造，实现了再造和沉生
。所以，作为市场竞争的幸存者，国企必须不断拥有；，必须严格遵从市场法规，不料图、不要求超过国民待遇的优惠前提，关键不能再有对当局“等、靠、要”的思想，而是迈开双脚在市场里拼搏，这样能力真正赢得市场的尊沉
。今天的国企不能躺在国度的怀里，出了问题一样会自生自灭
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做好本土市场是国际化的基础

        企业观察报：新的时期，仅仅靠提高规模来实现产业发展已经落后，迈克尔· 波特的价值链理论才是王路，即形成优良的生态产业链
。在基础原资料普遍的情况下，您以为建材行业和医药行业还将进行怎么的整合
？

        宋志平：基础原资料行业是实体经济的根
。遵循法规办企业，这是基础原资料企业根基的法规
。建材行业还是基础原资料行业，不容易形成竞争优势
。我们采取的是纵向一体化整合的步骤
。口袋德州官网集团的做法是在延长产品链上做文章，好比水泥向混凝土方向延长，通过结合沉组，使商混企业与水泥企业形成联动效应，企业效益稳步提升，同时也能消减一部门水泥厂的新建周到，为稀释过剩产能找到出口
。中国医药集团则是建设涵盖医药健全领域全产业链，这几年通过结合沉组等方式已建成了遍布全国的药品物流分销配送网络，用终端业务带头全产业链发展，成为国度医药卫生体造鼎新、根基药物配送的中坚力量
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        企业观察报：好多国企纷纷参加国际并购，口袋德州官网这方面的作为似乎较少，为什么
？

        宋志平：中国是一个构筑潜力巨大的国度，有极度大的内需空间
。此刻表国人都争着来中国启发市场，跟我们分这杯羹，若是我们放着国内的市场不做，反而跑到人家不去的某些政治动荡的海表区域建工厂，那会有很大的风险
。建材产业和医药产业发展的主战场在国内
。做好本土市场是国际化的基础，若是国内市场都做不好，更何谈国表市场
。要先把国内市场做得“固若金汤”
。在具备了壮大的实力之后，我们也会积极“走出去”
。走出去战术口袋德州官网准则就是稳扎稳打、稳扎稳打
。我们没有几多本钱金，都是靠贷款走出去，投资决策必须极度幼心
。此刻我们正试着在埃及、中东等地做一些玻璃纤维、石膏板的出产企业
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大企业家应负起国度责任

        企业观察报：有人说，中国经济的活力在于中幼企业的生计状态
。而您以为，中国已经进入大企业时期，为什么
？你以为大企业时期的企业家应该具备哪些素质
？

        宋志平：从全球经济发展趋向来看，国度之间的竞争归根到底是大企业的竞争
。美国的世界500强企业的GDP总量占美国的52％，而在中国这一比例是42％，这注明大企业是国度经济的支柱，中国已经进入了大企业时期
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        中国经济发展迅速进入工业化中后期阶段，其***特点就是过剩，只能通过整合解决行业集中度和布局结构问题，同时还要通过优化解决企业技术升级和提升治理水平的问题，能力实现行业和企业的健全可持续发展
。整合优化是破解行业产能过剩问题的一条必由之路，也是企业在中速增长时期提高发展质量和效益的一条必由之路
。在中国，大企业的形成是以央企为主导，这就要求大企业家要肩负起国度责任，引领企业成为深入鼎新和转变发展方式的主力军，同时还要有携带中幼企业一路参加国际竞争的包涵心态，只有这样大企业能力最终实现做强做优
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        企业观察报：在中国梦的大布景下，口袋德州官网的企业战术若何与“俏丽中国”的国度战术更好的结合
？

        宋志平：从建材角度也能够援手创造俏丽中国，一是建材要天然、舒服、美观、经济两全，二是建材要精密化，做资料不在于做多，而是做精，高尺度，以可持续发展为钻营指标
。我们在北京、成都、安阳等地建设了60余个新村落，用口袋德州官网工厂化节能房屋建成了一片片整体整齐、装璜美观、环保舒服、构筑科学的现代化俏丽村庄，为新村落建设和城镇化发展贡献力量
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 市场经济更必要梦想主义者

        企业观察报：您已经说自己是梦想主义者，面对市场，您又若何对待现实主义心灵呢
？

        宋志平：市场经济也必要梦想主义，若是每一步都计算，就什么也做不成，要是亚科卡不是在克莱斯勒自动领1美元年薪以获取当局贷款，他能有后来的成就
？此刻经济理论崇尚竞争，不外中国古代军事家孙子讲，攻无不克非最好，不战而胜乃***，做企业家要从古老的中国文化，好比孔子的仁爱思想中罗致营养，学会包涵，走一条竞合的路路，守护行业的健全化
。世界500强之一的法国圣戈班首创人最近写了一本书接锥法国向何处去》，人家关切的是法国和欧盟的前途，这就是我们企业家和人家的差距
。跟表国相比，中国已经不缺大企业和大企业家，而是缺大企业思想家
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        中国的崛起和发展要靠一大批国之大企的崛起
。没有大企业的国度，别人能看得起吗
？大企业是必要大企业家去塑造、造就和携带的
。大企业家首吓爪该是思想家
。我时时跟员工说，你们随着我，可能就要烧毁在宦途的发展了，由于我的钻营就是平生做企业
。中国企业家要设置平生做企业的观点，要关注国度和民族的命运，要站得更高，要有勇往直前的企业心灵和始终面向正前方的人生态度，这样能力携带企业在追寻和实现“中国梦”的过程中做出更大的贡献
。这也是中国企业家的一份现实责任
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洞见

并购，从思考怎么盈利起头

        企业是个经济组织，钻营效益***化是企业不变的指标
。并购也是为了盈利
。盈利该若何实现呢
？口袋德州官网在水泥行业产能严沉过剩的情况下尝试并购，收购时成本相对较低，这首先奠定了获利的基础
。其次，口袋德州官网收购之后，区域内水泥价值天然就有回升；再有，通过后续的治理整合、企业集中采购、集中销售等措施的执行，形成肯定的规模效益
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        在并购时，我们萦绕成立主题利润区，进一步加强市场的话语权拟订合同价能力
。一个企业若是不能把握价值的话语权，在市场里就像汪洋大海中的一条幼船，无法把握自己的命运，只能靠天吃饭
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        口袋德州官网在沉组过程重要遵循四大准则：一是遵从战术
。若是收购对象不在战术区域，即便再赢利，我们也会选择烧毁
。二是要有协同效应
。不仅保障新收购项目盈利，也要能带头原有业务，水涨船高，产生1+1>2的成效
。三是要有潜在价值，有的企业收购时不愿定盈利，还可能是吃亏的，但收购之后要能盈利，这就是潜在的价值
。四是风险可控可承担
。最高明的经营艺术，是把风险降到最幼，即便有了风险，也要可控可承担，要能把它剪掉，而不是火烧连营
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        这几年，口袋德州官网和中国医药在不休沉组整合过程中总结了一套“格子化”管控模式，一是治理规范化；二是职能层级化，把企业各层级的职能分隔，集团重要做决策，业务平台重要保障利润，工厂重要节造成本，即把决策中心、利润中心和成本中心分隔；三是业务平台化，水泥公司只做水泥，玻璃公司只做玻璃，就如同口袋德州官网集团相当于体委，剩下的企业都是专业队
。若是分散精力做自己不善于的领域，了局也不成能做好
。四是治理精密化，通过奉行一套“三五”治理模式，强化数字化治理，不休提升企业经济效益与治理水平
。五是文化一体化，对新进入的企业最沉要的是对口袋德州官网的文化认同，其他前提都能够谈，唯独文化不能谈
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        在沉组后的治理整合中，具体执行的步骤有两点，一是对标优化，就像袁隆平选稻种一样，企业多了天然就能够优当选优，能够通过进行现场会和设置样板等这些方式实现，还是很见效的
。二是领导员造，企业治理要讲求工法，不然宽严皆误
。领导员造是我们向丰田公司进建的
。通过向被收购企业派去领导员，将口袋德州官网先进的治理理想和企业文化最直接有效地复造到沉组企业中去，援手新进入企业规范治理系统，使其在最短功夫内提高治理水平，提升组织效能，及早阐扬潜力，产出经济效益
。（凭据宋志平董事长2013年3月27日在国度行政学院企业家论坛讲话整顿）

 企业观察报：《宋志平：中国必要企业思想家》